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WAS SIE IN DIESEM E-LEARNING LERNEN: -Verbessern Sie Ihr datengetriebenes Kundenverständnis -Fokussieren Sie Ihre Vertriebsteams auf Ihre absoluten Top-Kunden -Entwickeln Sie Maßnahmen zur Wertschöpfungssteigerung E-LEARNING FEATURES: -Hochinteraktives 6-stündiges Training -Entwickelt von erfahrenen Sales-Experten -Erfolgsbewährte Taktiken zur Umsetzung -Professionelles Zertifikat nach Abschluss -24/7 Zugang über Online-Account -Einmaliger Kauf - kein Abonnement E-LEARNING AUFBAU: Lektion 1: Kundenintelligenz-Grundlagen Lektion 2: Kundenintelligenz-Prozess Lektion 3: Kundenintelligenz-Datenpool Lektion 4: Kundenintelligenz-Anwendungsfälle Lektion 5: Kundensegmentierungs-Grundlagen Lektion 6: Kundensegmentierungs-Modell Lektion 7: Segmentspezifische Vertriebsmaßnahmen Lektion 8: Praktische Tipps zur Umsetzung Lektion 9: Abschlussquiz Ausblick: Unterstützung bei der Umsetzung

IHRE VORTEILE: -Werden Sie zum strategischen Partner Ihrer wertvollsten Kunden -Identifizieren Sie systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten -Entwickeln Sie Maßnahmen zur langfristigen Wertschöpfung TOOLKIT FEATURES: -Umfassendes Toolkit mit 9 Modulen -Entwickelt von erfahrenen Sales-Experten -Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umsetzung -Intuitive & leicht zu bedienende Benutzeroberfläche -Sofortiger Download TOOLKIT STRUKTUR: Tab 0: Benutzerfreundliche Schritt-für-Schritt-Anleitung Tab 1: Smartes Tool zur Auswahl von Prioritätskunden Tab 2: Modulares Sheet zur Definition von Teamrollen & Verantwortlichkeiten Tab 3.1: All-in-One-Kundenprofil Tab 3.2: Datenbasiertes Tool zur Geschäftsanalyse Tab 3.3: Analytisches Bewertungs-Sheet für die strategische Positionierung Tab 3.4: Visualisierungstool für die Buying-Center-Analyse Tab 3.5: Modularer Value Proposition Baukasten Tab 4.1: Ziel- & Performance-Cockpit Tab 4.2: Dynamischer Kundenengagement-Planer

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Inhalte Welche Möglichkeiten bei Aufbau und Struktur stehen zur Verfügung? - Alles beginnt mit der Storyline und dem zu erreichenden - Ziel Zeitersparnis bei der Erarbeitung - Logische Kette versus logische Gruppe - Oberste Regel: MECE Gibt es grundsätzliche Darstellungsarten für den Folienaufbau? - Quantitative und qualitative Darstellungen - Übliche Vorlagen für Prozesse, Faktoren und Einflüsse Wie passe ich die Präsentation bestmöglich auf die Adressaten an? - Analyse der Funktionen und Motive im Zuhörerkreis - Vereinfachte Stakeholder-Analyse unter Berücksichtigung von Persönlichkeits- Typologien So what? - Konzentration auf Sinn und Aussage - Exzellenz kann man auch durch Vereinfachung erreichen Gut gerüstet in den Elevator Pitch - Nutzung von Status-Templates - Wie können Stakeholder überzeugt werden? Welche nützlichen Software-Funktionen gibt es? - Tipps und Tricks in Powerpoint - Professionellere Folien dank meist unbekannter Funktionen

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